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从OEM到ODM 小家电市场演绎龙虎斗
当威王、鸿智、东菱、亿龙等等品牌的促销员向我们介绍他们的产品，他们的企业是如此优秀、如此厉害的时候，我们或许会惊讶：这么好的品牌，这么好的企业以前怎么没有听说过呢？难道是促销员夸大其词？
非也，非也！其实他们都有辉煌的历史，都能生产出好的产品，不过以前只是帮别的企业OEM（Original Equipment Manufacturer的缩写，意为“定牌生产或授权贴牌生产”）而已，现如今被形势所迫，才开始走ODM（Original Design Manufacturer，意为“原始设计制造商”）之路。
那是什么形势迫使国内众多OEM企业转型，走自建品牌的路线呢？据笔者分析，主要有以下几点原因：
一、对于国内市场而言，随着大家电产业和市场的成熟，众多厂商面临着日渐稀薄的利润和日趋激烈的竞争。双重压力之下，巨头们不约而同地将目光转向尚在高速成长的小家电产业。面对这个高达3500亿元、每年以30％速度递增的未成熟市场，任何资本都不会放弃大举急攻的机会。传统的大家电巨头如TCL、科龙、小天鹅等纷纷开始巨资挺进小家电市场，在大家电厂商的品牌、资本和销售攻势下，小家电厂商的品牌运营、技术创新、产业链、销售体系等面临严峻挑战，尤其是主要从事贴牌生产的OEM小家电厂商。专家预言，小家电产业的代工（OEM）时代将迅速终结，取而代之的将是以品牌和技术为基础、以消费为导向的成熟ODM（自有品牌）竞争。
二、对于外销型的企业而言：
1、成本问题，加工出口型企业成功发展的关键，在于其显著的成本优势。在形成成本优势的因素中，中国劳动力价格比较优势是主要的形成因素。但是，随着国内该行业的发展，加工出口型企业的成本优势正在受到一些相反因素的抵消，劳动力价格优势对一个具体的企业而言，不具可持续性，随着中国经济发展，劳动力价格比较优势肯定日趋减弱。现在，由于劳动力价格上升，很多企业已经受到利润率下降的困扰；其次，由于源于劳动力价格的成本优势，是中国加工出口型企业相对其它国家同类生产企业的优势，而不是中国某个具体企业的独特优势，所以，在国内竞争者范围内，这种整体性优势不构成具体企业的竞争优势。
2、反倾销的困扰，由于贴牌生产出口产品的成本较世界著名品牌低廉，在发达国家销售，经常遭到反倾销，因为当地国的政府为保护其行业使中国企业蒙受巨大损失。
3、欧盟技术标准的提高加大了对产品质量的要求,有些企业迫于生存只能转内销,但随着中国市场的成熟,走自建品牌的路线成为企业发展的一个契机。
三、品牌缺失，当中国企业为别人代加工的成分越来越多时，自有的品牌也就越来越少，这一点对中国的经济发展和企业来说，都面临着严峻的考验。
但是，对于OEM企业而言，怎样建成以品牌和技术为基础、以消费为导向的成熟ODM企业呢？
首先，发挥OEM购买方优势，提供OEM的企业往往在OEM购买方的产品供应链中扮演重要角色，OEM购买方可以在生产管理，市场营销，产品开发等方面具备较强实力，而这些对于OEM企业来说，学习和积累的这些生产、技术、管理和资金优势是企业未来发展的重要基石，但是必须处理好自主创新与引进消化的关系。
其次，提升品牌经营和渠道营销：加大资金投入，提升自己的技术研发与创新能力，锻造自己的品牌，并在内部经营管理上补足“功课”；结合自身的品牌优势通过各种活动和媒体宣传，提升品牌的知名度和美誉度；利用优惠政策，吸收优秀的代理商和渠道商。
最关键的是决心和魄力，实际上小家电也有自己的行业特点，其在国际上的技术壁垒远不像大家电及其他制造业那样森严。而且小家电属于消费导向的行业，技术深度、推广难度、外观设计等均没有电子、通信、计算机等行业困难。加上一些在行业居领导地位的小家电OEM厂商，在资本结构及战略调整等方面具有优势，因此转型起来并不会像专家预测的那样艰难，所以一定要坚持到底。
随着经济的发展、国内市场环境的变迁，也将促使更多的OEM企业转向ODM。
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销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：...
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如何做销售？我在这里要说的是如何做销售而不是如何做一个好的销售。为什么我会这么说？好的销售很难定义，只要懂得”销售”是什么、它意味着什么。我想每个人都可以成为一个好的销售人员。 “销售”可以是销售产品、销售服务、销售理念……只要让你的目标客户（当然你要知道你的目标客户...
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电话销售正被越来越多的业务人员使用.这里简要的说明几个方法和过程. 1 初次电话要激发起对方的兴趣 ---关键因素 要求工作前面,通过各种途径收集客户的重要信息,找出他的与众不同之处、爱好、兴趣。 洞察力强，能观察出客户对什么感兴趣（产品、公司、价格等）。 经常性的学习、充电，不断吸收新的东西，与客户分享一些有哲理性的观点。 2 经典销售法--举例：
A 提及对方现在最关心的事情；
...
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1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货...
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在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。
然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜...
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每个人都是一座山，
世上最难攀越的山，
其实是自己。
往上走，
即便一小步，
也有新高度。
做最好的自己，----我能!
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人活着应该永远都拥有一颗年轻的心!
人,可以随着时间的推移可以忘记很多事情,但许多事情却在记忆尤深.
人,可以来到世上,是苍天赐予的机会,我们应该好好的珍惜,珍惜人世间的一切事和物,这样才不枉来到世间上.
其实,我们能够来到世界,是上天早已安排好的事,不必要的介意哪一天离开这个精彩的世界,这个也是注定的,所以活着的时候应该敢做敢为,做自己喜欢做的事情,也不必的担忧有什么烦恼,有烦...
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有些人很会装扮,但内心空无一物,你不会觉得他美丽,有些人长着一张精致的脸,却长着一颗自私的心,你也不会觉得他美丽,有些人外表很朴素,但知道如何关心别人,你觉得诚恳的眼睛很迷人.
有些人其实并不好看,却很爱护小孩与小动物,你觉得他善良的心地很动人.
美丽,是发自内心的光华,不会随着岁月的流失而流失,只会随着智慧的增长而增长.美丽很简单,就是让自己舒服,也让别人舒服!
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这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。
措施一：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的...
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步骤之一：事先的准备
① 专业知识，复习产品的优点。
② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
⑥ 给自...
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世界上并不缺乏美，
而是缺乏发现美的眼睛。
世界上不缺少客户，
只是缺少发现客户的眼睛。
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校园招聘的企业一般都要求应聘者先发电子简历，他们往往先通过简历对应聘者进行初步的筛选。那么如何才能写一份好简历，让自己从千百份简历中脱颖而出呢？
一、内容必须真实
IBM中国区人力资源总监白文杰强调，不管是你的知识水平、业务能力，还是你的工作
经历，不管是简历的哪个环节，哪怕是一个细小的部分，在书写这些东西时，都要遵循真实的原则，并要执行好“真实”这个原则...
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.做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面，就得不到成功。
2、自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。
3、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品。你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小，而你要在营造业、...
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不要选错伙伴对投资合伙人的选择，要搞清投资来源，最好是自有资金，避免因经营不善，掉入“连环债”的怪圈。对企业赢利后的分配和亏损共负，应当以合同形式确定，与合伙人签字盖章后各执一份，共同信守。
不要任人唯亲经商办公司后，自已或合伙人的亲朋好友，往往都想来混一份闲差，赚一份工资。对于“混”者切忌碍于面子，以免“请神容易...
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决定将你创业的资金投入哪个项目，哪种商品，是一种投资决策,通过各种途径和方式筹到资金只有投向最能赢利的地方，才能达到运用资金的利润最大化。有关业内人士还给出了七大建议。
大型不如小型
大型项目运行后，单位成本低、技术基础强，容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。而一般的投资者，哪怕你已经是百万富翁，只要是做民间性质的投资，就宜选择投资小见效快、技术难度系数低的投资方向。近...
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生肖猪2007年全程运势
肖猪运程
1947、1959、1971、1983、1995
运势
肖猪人今年太岁当令，将星带权，统率众人，财运亨通。凡事采取积极主动，由于运气旺盛，为事业推动将带来莫大的进展，自然财富也跟着来。但太岁当头，又犯剑锋、伏尸等凶星，须防病痛与破财，安奉太岁平安符可保平安。
财运
今年财运亨通，有利投资，宜积极发展，扩大规模。凡事顺达...
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猪年搞笑短信
北风又开始刮了，粗心的你总是这样，每次都让我提醒你多穿件衣服，可你也每次都是这样不屑地回答我说：我这么厚的猪皮是干嘛的？还怕那一点小风吗？
那段日子,我们静静地走在家乡的小路，你害羞地低着头。乡亲们见了我们都夸你：嘿，又漂亮又干净！也夸我：好孩子，这么小年纪就出来放猪！
小猪小猪了不起，每天睡到十点起，顿顿五碗都见底，体重没有谁敢比，要问小猪在哪里？正在偷笑看短信。...
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人在江湖，身不由己。但是，有些东西还是需要有原则的，我在商场中混了多年，这八条规则我一直小心遵守：
一、坚持看CCTV-1新闻联播
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去...
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1. 成功商人四盏灯
多少人在追问，商人成功的秘诀在哪里阿拉伯有一则神话《神灯》，讲到拥有神灯者即可拥有财富，可以心想事成。其实，现代商人企盼的神灯并非遥不可及，它就在商人自己手中，这就是信息之灯、勇气之灯、形象之灯、创新之灯。
信息之灯：照亮你的“钱”程
要做大生意就要从...
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